在神采飞扬的年岁，耿延周挑选一座生疏的城市，敞开新的打拼，把3000多家门店开向全国，又将100多家店搬到海外。勇气与命运写在故事的扉页，摊开来的每一卷里，既书写着高光时刻的镇定判别，也记录下低谷瓶颈时的坚韧与打破。

  配货中心内中摞着一车车小产品，打包、出关，不久后它们将随集装箱漂洋过海，出现在另一对岸的街头。在这儿，每天都有百万件2元类目小产品从此集散始发。

  “许多宝这种调集店在咱们那可以说是绝无仅有，无论是产品、装饰，仍是价格，都十分存在竞争力和优势。”受邀前来参与收购大会的委内瑞拉客商冯飞龙从上一年接触到许多宝公司，便一眼相中它的“整店输出”形式。即使没亲临现场，他也下单了两柜子小产品。

  使用自己老练的开店阅历，把“均一价小产品调集店”推介出去，快速仿制和拓宽门店，这是许多宝探究的“整店输出”。对冯飞龙而言，选品下单后，他只需回国静候来自大洋对岸这份从装饰、配货到出售的全链条服务。

  “2.5万美金花在店面装饰，上4.5万美金的货，20天我就能在当地赚回本钱。”这种速度推翻了冯飞龙的认知。

  短短三天，63个国家和地区的千余名世界商协会代表和收购商齐聚临沂。当5万多种小产品一起出现在上万平方米的仓储式展厅，他们只剩下连连赞赏。那段时刻，总经理耿延周耳边听到最多的，便是各种言语会聚而成的“推翻性幻想”。

  “活动现场累计签约了16个外贸订单，现场交易额230万元，而意向成交额可以到达2600万元。”耿延周没想到第一次参与世界收购大会就收成颇丰，邀约而来的68位外国客商后续根本悉数完成签单。

  18年前，临沂商场里的一处40平方米门头小店曾是耿延周的悉数家当。他在这儿醉心“淘宝”，一点点堆砌愿望中的小产品“王国”。这不是一个单靠勇气与命运就能书写的故事，每一章节背面都充满着直面人生不同时刻的挑选与博弈。

  脱离了解的故乡，另择一片六合重新开始，或许是不少创业者不得已而为之的挑选。但对耿延周来说，这是延伸作业线有必要迈出的一步。

  在安徽老家，耿延周也算得上小有一番成果。2002年，他放下服装生意，接手店面街坊的两元小产品店。“这些小玩意看起来不值钱，但销量奇好，不存在讲价，比卖衣服挣钱。”在这份摸得着的收益面前，耿延周身边的亲朋好友纷繁入局，炒起了当地小产品生意的热度。

  如火如荼之下，耿延周镇定判别着形势。“咱们都在卖货，假如我能为他们供货，不就仍旧攥着自动权？”

  彼时，义乌代表着小产品生意人愿望中的“淘金地”。但暴富故事的光环之下，又埋藏多少人的黯然离场，也令耿延周慎重审视挑选。

  “之前认识了一位在临沂做批发的朋友，他主张我不如去临沂闯一闯，不乏时机也更稳妥。”就这样，2006年，耿延周揣了两件换洗衣服，只身一人来到300公里之外的临沂。

  那段创业艰苦，至今回想也不由得满眼泪水。资源空白、从零起步，耿延周靠蹬三轮车满商场找货、送货，一年到头就没有休息时刻。有一年临沂大雪，压塌了仓库，也差点压垮耿延周。“那么多年的打拼真就到此为止吗？我不甘心。”

  人生不缺从头再来的勇气，重新点燃了耿延周。比较单纯的批发商，曩昔那段零售阅历供给了更多思路。“懂收购商的需求，更要站在消费的人的视点。”直面终端顾客，这是耿延周在运营之初最为仰仗的制胜之道，也协助他挺过了“难捱”期。

  十几年来，临沂商城几经变迁，131处批发商业商场聚集我国近1/5的产品、包含27大类600多万种，成为当之无愧的商贸名城。耿延周见证了这一路生长，也从40平方米的门头小店，搬入上万平方米的美多商贸城，又走到了作业中新的挑选路口。

  “有近十年的时刻，我吃了许多苦，作业却仍未见很大成效。”耿延周曾一度感到困惑，不理解症结出在何处。

  原地打转只会越陷越深，他决断挑选跳出固有思想。“一开始仅仅给自己卖产品，当加盟店和授权经销店增多，这种主意就不再适用了。”打个比如，便是要从原先恨不得客户选中店里卖不掉的产品，转向自动为他们率直并分析情况。“经商便是做人，从‘小我’到‘利他’，以此来完成双赢。”

  打破、重塑伴随着阵痛，但面貌一新后必然异乎寻常。先是从卖产品到卖形式，环绕客户的实在需求，耿延周对各门店的运营形式进行规模化、标准化，配以物美价廉的优势，影响客户消费心情。

  “后来咱们细分客户集体，深化分析他们的特色和需求，有不同地展开服务，我把这叫作卖服务。”耿延周举例说，假如他们都认为某家门店的负责人有创业潜力，就会全面靠上，从门店的选址、装饰、选货等各方面供给细致入微的服务。“在这过程中，将许多宝的运营理念植入门店，协助该门店完成继续盈余。”

  2018年起，许多宝“整店输出”的运营形式正式构成。思想改变推进商业形式的更迭，串起小产品上下游产业链。“咱们输出的不仅是一家店，更是理念、逻辑、共赢，终究完成职业提档晋级。”耿延周说，现在，公司前端对接出产企业近千家，后端零售门店客户一万余家，其间整店输出门店有三千多家。

  开辟海外商场算得上方案中的“意外”。“一位客户的朋友通过引荐，把许多宝两元店开在老挝，两三个月就回收本钱，并敏捷开了20多家。”耿延周虽倍感意外，但理解这是一次可贵的开展机会。

  物美价廉、品类丰厚、赢利高，许多宝在海外商场的扩张可谓无往不利。“花最少的钱，买最超高的性价比的东西”令很多海外客商与顾客叹服。2023年，许多宝渠道企业外贸出口总成绩到达三千万元，已在东南亚、中亚、中东、南美洲、非洲等全球近30个国家设有整店输出门店及特约经销客户70多家。耿延周表明，未来也会更多聚集海外商场，将临沂小产品卖向全球。

  “这儿就像个聚宝盆，开展至今，体量、质量、价格、专业程度彻底不输义乌。”与临沂商城相伴生长的年月里，耿延周感叹这座城市的容纳与小产品开展的潜力，自豪与欣喜之情溢于言表。耿延周很幸亏挑选临沂， 他也把家园的朋友带到临沂，期望在这片土地上闯出人生更多或许。

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